Peecho is een snelgroeiende scaleup, gericht op het beschikbaar, duurzaam en betaalbaar maken van printen voor wereldwijde organisaties en creatieve platforms. Dat doen ze door middel van gebruiksvriendelijke, 'plug-and-print'-cloudsoftware en een zorgvuldig samengesteld wereldwijd netwerk van 's werelds beste printers.

‍

De uitdaging

Met een hernieuwde focus op de zakelijke markt waren de obstakels duidelijk. Het bedrijf had vooral vertrouwd op koude acquisitie, die steeds minder rendement opleverden. De merkidentiteit, tone of voice en communicatie waren niet consistent, wat zorgde voor verwarring en een versplinterde online aanwezigheid. Peecho had een gestructureerde aanpak nodig en een goed converterende website om inbound leads aan te trekken.

‍

"Dankzij Barrie's marketingexpertise hebben we een stabielere inbound pipeline en zijn we minder afhankelijk van outbound. Hij helpt ons dichter bij de ideale kanalenmix voor onze doelgroep te komen. Barrie's invloed gaat verder dan tactieken; hij is een drijvende kracht geweest in het vergroten van de rol van marketing binnen Peecho, door ervoor te zorgen dat elke stakeholder het belang ervan begrijpt. Barrie's gezamenlijke aanpak met ons salesteam is essentieel geweest bij het verfijnen van ons ideal customer profile (ICP), zodat we effectief kunnen communiceren met onze meest waardevolle prospects."

‍

Het proces

Als eerst zijn de aan de slag gegaan met het onderzoeken van de doelgroep door middel van uitgebreid klantonderzoek. Om tot een goed beeld te komen van de belangrijkste pijnpunten, jobs-to-be-done, wensen en verlangens van de doelgroep hebben we interviews afgenomen en zijn we in gesprek gegaan met sales. Op basis van deze inzichten hebben we het ideale klantenprofiel (ICP) en gedetailleerde persona's opgesteld. Via het Value Proposition Canvas hebben we de belangrijkste proposities uitgeschreven.

Met de ideale klant en de waardepropositie duidelijk gedefinieerd, was de volgende stap het creëren van een samenhangende en herkenbare merkidentiteit voor Peecho. Als onderdeel van deze rebranding overzagen wij het hele proces van de overgang naar een nieuwe Webflow-website, met alle waardeproposities en de nieuwe merkidentiteit erin verwerkt.

De volgende stap was het opstellen van een strategisch contentmarketingplan op basis van het klantonderzoek, waarbij we de content lieten aansluiten op de belangrijkste pijnpunten, jobs-to-be-done, wensen en verlangens van de doelgroep. Een grote uitdaging voor Peecho was focus: het bedrijf heeft een product dat ingezet kan worden voor talloze use-cases in veel verschillende sectoren. Met onze hulp is er meer focus aangebracht in de commerciële strategie. Een belangrijke pijler binnen de strategie daarvoor was Account-based marketing: het gericht bereiken van specifieke bedrijven binnen een aantal kieskeurig onderzochte industrieën met de waardepropositie en de contentstukken.

Naast account based marketing hebben we SEO en paid advertising (Google Ads + LinkedIn Ads) ingezet.

‍

De resultaten

Bij Peecho hebben we ons gericht op het aanpakken van inconsistente branding en een sterke afhankelijkheid van outbound strategieën. Resultaat? Marketing en sales werken nu samen, de organische bezoekersaantallen zijn verdubbeld en er is een solide stroom van inbound leads. Onderweg hebben we veel geleerd over welke messaging het beste aanslaat, wat de ideale klant is en wie er betrokken zijn bij het besluitvormingsproces.