Account Based Marketing

Wie niet kies, verliest. Maak kennis met Account-Based Marketing (ABM) - een marketingstrategie die sales en marketing verenigd om zich te richten op accounts met hoge waarde. In plaats van iedereen aan te spreken, zoomen we in op specifieke topaccounts en zorgen we ervoor dat alles wat we doen - van onze boodschappen tot campagnes - precies aansluit bij wat zij nodig hebben.

Ons proces

1. Doelstelling, business case en timeline

Om marketing en sales vanaf de start te verenigen, beginnen we met het formuleren van een heldere doelstelling

‍

2. Ideal Customer Profile (ICP)

Alles begint met snappen wie jouw droomklant is. Samen bouwen we een scherp profiel, zodat we precies die bedrijven en personen benaderen die zitten te wachten op wat jij biedt.

‍

3. Verzamelen van inzichten

Naast het opstellen van een ICP, kijken we op hoger niveau naar de ontwikkelingen binnen de industrie als ammunitie voor de campagne. Binnen dit strategische onderzoek achterhalen we welke uitdagingen de branche mee te maken heeft, wat de groeiverwachtingen zijn, wat die groei in de weg staat, hoe de concurrentie is en wat de technologische ontwikkelingen zijn. Daarnaast onderzoeken we belangrijke publicaties, media en thought leaders binnen de industrie.

‍

4. Je verhaal scherp krijgen

Met duidelijk zicht op ons doelwit en de staat van de industrie, gaan we jouw verhaal zo kneden dat het naadloos aansluit bij hun behoeften en pijnpunten.

‍

5. Target account list (TIL) building

Met dat ideale klantprofiel bij de hand gaan we een lijst van must-have accounts opstellen en brengen we per account de decision making unit (DMU) in kaart.

‍

6. Tooling klaarzetten

De tools die we kiezen kunnen het verschil maken. We zorgen voor de slimste set-up om doelgericht te werk te gaan en signalen op te vangen, bijvoorbeeld:

Hubspot ABM setup
First party-intent data (Leadinfo, Albacross)
LinkedIn Insight Tag installeren
LinkedIn Sales Navigator
Prospecting Tooling

7. Het playbook kiezen

Een goede ABM campagne heeft een draaiboek nodig. Eén centrale tactiek die je inzet om in contact te komen met je target accounts. Hier zijn een aantal opties, die ook aanvullend op elkaar gebruikt kunnen worden:

Marktonderzoek
(Offline) events
Direct mailing
Podcast

8. Content Creation

ABM is meer dan het serveren van advertenties via LinkedIn. We gaan voor content die specifiek is ontworpen voor onze doelaccounts - van marktonderzoeken die échte waarde bieden tot gepersonaliseerde landingspagina's en alles ertussenin.

‍

9. Campagneplanning

Als aanvulling op de centrale tactiek (zie playbooks) plannen we ondersteunende kanalen en tactieken:

LinkedIn ABM advertenties
Adverteren in industriepublicaties
Podcast mogelijkheden
Gerichte outbound e-mail
LinkedIn automation

‍

10. Engagement dashboarding

Via een centraal dashboard meten we de engagement van alle personen op je target account list. Door te kijken naar hoe ze reageren op wat we doen, krijgen we een scherp beeld van de interesse.

‍

11. De deal binnenhalen

Met al het voorwerk gedaan en duidelijke inzichten over engagement, zijn we klaar om samen met jouw salesteam de deal te sluiten. We geven ze wat ze nodig hebben om succesvol te zijn.

‍